Выручка, доход и прибыль: в чем разница – разбор темы простыми словами

Когда бизнес молодой, его рентабельность должна быть как можно выше. Чтобы грамотно управлять бизнесом, необходимо знать, что такое выручка, доход и прибыль, и в чем между ними разница. Только поняв отличия между этими показателями, можно будет использовать их, как рычаги для масштабирования предприятия.

Выручка

Выручка – это оборот, другими словами. Это те деньги, которые были выручены от продажи товаров и услуг. Выручкой можно назвать факт реализации продукции, отображающийся в деньгах. Выручка бывает двух типов:

  1. Валовая – все деньги, которые были получены от продажи товаров и услуг.
  2. Чистая – оставшаяся сумма денег после вычета налогов, скидок и стоимости возвращённых товаров.

С увеличением выручки могут вырасти и расходы предприятия. Выручка в отличие от дохода не может быть отрицательной. Это всегда положительная величина. Но выручка – это всегда результат, выраженный в деньгах, что получен от основной деятельности компании.

Доход 

Доход – это деньги, что остаются после вычета себестоимости товара. Если доход получен за счёт предоставления услуг, где не требуется вычитать себестоимость товаров, в таком случае он может быть равен выручке.

Доход, в отличие от выручки, может быть со знаком минус. Он формируется не только от основной деятельности предприятия, но и от таких источников дохода, как аренда, депозиты, инвестиции. Доход не всегда превращается в прибыль.

Прибыль

Прибыль – это сумма, полученная в результате вычета всех расходов от доходов. Это оставшаяся часть денег, что остаётся владельцу бизнеса или делится между несколькими собственниками.

Тратить прибыль на личные нужды или реинвестировать их в бизнес – исключительно выбор собственника.

Практический пример

Представьте, что у вас интернет бизнес, где вы с помощью интернет-магазина продаёте товары для детей. По среднему чеку 2500 рублей, у вас покупают 50 товаров в месяц. Ваша выручка составляет 125000 рублей в месяц. Средняя закупочная цена 1 товара равняется 1000 рублей. Себестоимость будет равна 50000 рублей. Доход составит 75000 рублей.

Для продаж вы используете контекстную рекламу, на которую тратите 25000 рублей в месяц. И у вас есть 2 удалённых сотрудника – программист и копирайтер, на оплату труда, которым вы тратите 20000 рублей. Выручка за вычетом расходов в таком случае составит 30000 рублей. Если собственников 2, каждому из них достанется по 15000 рублей.

В такой схеме можно заработать больше денег, если снизить себестоимость, расходы на оплату труда, увеличить количество сделок. Чтобы заработать 150000 рублей каждому собственнику, нужно продать не 50 товаров, а 500 товарных единиц. Чтобы продать больше товаров можно оптимизировать рекламную кампанию или увеличить рекламный бюджет.

Например, нужно не 25 тысяч на рекламу потратить, а 250 тысяч рублей. В таком случае каждый из владельцев получит по 150 тыс рублей прибыли. Если оптимизировать рекламу, чтобы с 25 тысяч рублей делать не 50 продаж, а 100 сделок, тогда, чтобы заработать по 150 тысяч, собственникам нужно установить размер рекламного бюджета в 125 тысяч рублей.

Узнайте больше о важных показателях эффективности в статье ROI что это такое и как рассчитать.

Как получить прибыль с помощью интернет-магазина

Создать сайт и заработать на нём пытаются многие предприниматели. Дело в том, что интернет бизнес – это ниша ещё относительно свободная. От части от того, что настроить продажи в интернете не очень то и просто. Чтобы клиенты приходили из интернета, должно быть соблюдено ряд условий:

  1. Должно быть место, куда они будут приходить. В интернете таким местом является сайт. Именно на сайт заходят пользователи. Суммарный поток посетителей, называется трафиком.
  2. Должна приходить только целевая аудитория. На качество трафика влияет рекламная кампания. Трафик покупается с помощью платной рекламы. Рекламу кампанию важно настроить грамотно. Наблюдается прямая корреляция количества продаж от качества настройки рекламы.
  3. Нужно проработать каждый этап воронки продаж. Важно понимать, что продажи в интернете – это многоэтапный процесс. Всё начинается с показов рекламы. Так клиент узнаёт о вашем сайте. Определённый процент из тех, кому была показана реклама, переходит на сайт. Следующий этап воронки – отслеживание процента посетителей сайта, которые оставили заявки. Далее – сколько заявок перешло в оплату. Ещё после этого – сколько клиентов стало постоянными покупателями.

Для создания трафика применяют социальные сети и поисковые системы. И там и там можно купить платную рекламу. Только для поиска будет своя специфика, а для социальных сетей своя. В поиске реклама называется контекстной, в социальных сетях – таргетированной. Каждый рекламный канал с целью получения сведений об эффективности, должен быть протестирован отдельно. В двух словах схема такая: заказываете сайт, настраиваете платную рекламу, получаете прибыль.

Как получить прибыль в интернете без платной рекламы

Бесплатный трафик ещё называют органическим. Это те пользователи, которые вводят запросы в поисковую строку, после чего заходят на разные сайты. Это и есть органический трафик. Его можно получить если создать информационный блог.

Например, представьте, что у вас есть тот же интернет-магазин детских товаров, но вы для получения прибыли не хотите тратить деньги на рекламу. В таком случае можно создать блог с целью описывать популярные темы, например, «Как выбрать ребёнку кровать», «Виды детских кроваток». По информационным ключевым запросам можно приводить посетителей на ваш блог, где вы разместите ссылку на свой интернет-магазин.

Это очень хороший способ, так как органических трафик не только можно получать бесплатно, его можно получать практически бесконечно. Главное – чтобы ваши статьи вышли в топ по ключевым запросам.

Как правильно раскрутить блог, вы можете посмотреть в бесплатной книге от Hotpain Studio, где описаны все этапы создания, раскрутки и монетизации сайта. Скачайте книгу GDEDENGI бесплатно.

Подведение итогов

Вы узнали, что такое выручка, доход и прибыль, и в чем между ними разница. А также получили две рабочих схемы по заработку в интернете. Одна платная, вторая бесплатная. Контекстную и таргетированную рекламу вы всегда успеете протестировать. Но для начала лучше использовать бесплатные способы создания бизнеса в интернете. Для этого скачайте книгу GDEDENGI, применяйте полученные знания на практике.