Создание лендинга (Landing Page) — 7 распространенных ошибок новичков

Лендинг (Landing Page) — это интернет-страница, на которой можно найти подробное описание товара или услуги. К ним относят сайты одностраничники, посадочные страницы и сайты - визитки. Лендинг содержит такую информацию, что необходима для активных действий посетителей: покупок, размещения контактных данных и т.д.

Термин лендинг произошел от английского выражения landing page, и дословно переводится, как «приземленная». Простыми словами под этим термином понимают коммерческую страницу или офферт. Офферт делится на агрессивный и информативный. Первый описывает только положительные свойства рекламируемого продукта и содержит выдуманные отзывы. В информативном офферте изложена только правдивая информация. 

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг — это простыми словами веб-страница, призывающая человека заказать товар или услугу. Если рассматривать цели посадочной страницы конкретнее, то можно выделить следующие:

  • подписка на рассылку от компании;

  • скачивание книг или брошюр;

  • запись на курсы и вебинары.

Лендинг переводится, как «приземленный» не случайно. Это просто понять, если изучить принцип его работы. Пользователь кликает на рекламу и приземляется в определенное место, соответствующее цели запроса. 

Часто лендинги заказывают крупные компании, потому что он позволяет в сжатые сроки помогает из потенциальных покупателей сделать реальных.

Как работает лендинг

Лендинг — это не та страница, которая должна обязательно продавать. Он выполняет ряд других серьезных функций. Чтобы понять их надо рассмотреть простой алгоритм, как действует лендинг:

  • Посетитель попадает на страницу через поисковики или через кликбейты. Кликбейты — это прием, используемый маркетологами. Он призван привлечь внимание пользователей сети с помощью шокирующих новостей или интересных изображений. Яркий пример кликбейта — новости о смерти знаменитых людей или чудодейственных способах похудения.

  • Пользователи заходят на сайт и видят эффективные способы решения своей проблемы. Осталось только прикрепить их доверие положительными отзывами других людей.

  • Последний шаг — предложить покупателям совершить активное действие: перейти на страницу контакты или с помощью большой кнопки заказать товар.

По описанию Вы поняли, что такое лейдинг и как он работает. Теперь расскажем, чем лендинг отличается от обычных сайтов и какие плюсы имеет.

Цели и задачи лендинга

Реальная задача посадочной страницы — конвертировать посетителей в покупателей. Поэтому основная цель лендинга — это не предоставление правдивой информации, а побуждение посетителей к активным действиям.

Цели лендинга могут меняться в зависимости от поставленной задачи:

  • Собрать информацию о потенциальных покупателях. Для этого можно выменять их контактные данные взамен на скидку или выгодную покупку.

  • Получать множество лидов. Лиды и клиенты — это практически одно и тоже, с разницей, что первые совершают активные действия на сайте. Тем самым лиды не только повышают посещаемость сайта, но и его прибыль. Для привлечения лидов применяют агрессивные маркетинговые ходы.

  • Увеличить конверсию посетителей в клиенты. Чтобы заслужить доверие посетителей, необходимо предоставлять им больше фактов, отзывов экспертов и тех, кто уже сделал заказ на сайте.

Ошибка новичков №1 — Создание лендинга сразу для нескольких товаров. Произойдет расфокусировка внимания потенциальных заказчиков, что негативно отразится на конверсии.

Преимущества лендинга

У лендинга есть преимущества и недостатки по сравнению с обычными веб-страницами. К плюсам лендинга можно отнести:

  • Высокий уровень гибкости и конверсии. На одностраничнике проще проводить А/В тестирование, а также легче заниматься конверсиями.

  • Невысокая стоимость запуска. Лендинги требуют меньшего наполнения контентом, чем полноценные сайты. Поэтому предпринимателям иногда выгоднее запустить серию одностраничников.

  • Фокусность. Посадочная страница — выигрышный вариант, если нужно разрекламировать какой-либо один товар или услугу. Таким образом внимание потенциального посетителя не рассеивается.

  • Наличие шаблонов. В сфере IT с каждым годом появляется все больше шаблонов по созданию готовых лендингов с высоким уровнем конверсии. То есть даже новичок сможет быстро получить в распоряжение продающий веб-ресурс.

К основному недостатку лендинга можно отнести его SEO непригодность при продвижении в поисковиках. Ведь информации на странице мало и она изложена на одной странице. Сео оптимизация работает лишь на сайтах с большим количеством страниц, заточенных под определенные поисковые запросы. То есть простыми словами трафик на лендинг нужно привлекать не естественным (с помощью поисковиков), а искусственным способом (таргетированная реклама, социальные сети).

Из-за того, что лендинги проще и дешевле создавать, их появилось очень много. У посетителей они вызывают недоверие, как сайты- однодневки. Поэтому владельцам приходится привлекать дизайнеров, чтобы за короткое время заинтересовать посетителя.

Отличие лендинга от обычной страницы в интернете

Чтобы понять ключевые отличие, нужно ознакомиться с особенностями каждой страницы. Особенности лендинг пейдж:

  • на одной странице находятся несколько экранов;

  • высокий процент конверсии посетителей в лиды;

  • из большого количества заявок лишь незначительная часть переходит в покупку;

  • информация посетителям подается тезисно и списками.

  • текст лендинга подталкивает покупателей к совершению покупки;

  • быстрый старт продаж.

Особенности обычного сайта:

  • редко содержит менее 5 страниц;

  • низкий процент конверсии;

  • небольшое часть заявок, но от теплой аудитории;

  • наличие полной информации о товаре или услуге;

  • наличие большого количества информации;

  • затяжной старт продаж.

Задача лендинга — заставить клиента купить продукцию или записаться на консультацию. Цель обычной веб-страницы на сайте — рассказать потенциальному покупателю о преимуществах продукции компании и завоевать доверие пользователей.

Ошибка новичков №2 — Продвижение одностраничников только с помощью сео-оптимизации без контекстной рекламы.

Виды лендинга

В зависимости от целей разработки существует несколько видов посадочных страниц. Расскажем о каждом подробнее.

Click-through Page

Это самый простой landing из все имеющихся видов. Покупателю для того, чтобы совершить заказ, нужно нажать на кнопку. Ему не придется заполнять поля с контактными данными и адресом электронной почты, поэтому товар на сайте должен быть представлен так, чтобы его хотелось купить (заказать) сразу.

Lead-capture Page

Это страница генерации лидов — посетителей, готовых к активным действиям. Здесь разработчики делают ставку на захват контактов потенциальных клиентов с целью последующей маркетинговой коммуникации. Конечная цель Lead-capture Page — побуждение аудитории к заказам и покупкам. Дизайн такого лендинга четко проработан. Пользователям для осуществления первого заказа необходимо будет нажать на кнопку и заполнить все поля во всплывающей форме.

Squeeze Page

Смысл создания — сбор email паролей в обмен на информацию, нужную пользователям или скидку. Такой вид лендинга считается одним из самых удачных — он позволяет в короткие сроки собрать базу подписчиков. Дизайн страницы должен быть ярким и интересным, блоки — легко читаемыми.

Продающие страницы

Ключевое отличие продающего лендинга — наличие полной и актуальной информации о товаре. Лендинг продающего вида может быть коротким или длинным. Первый используют для рекламы недорогого товара, ценность которого не нужно доказывать. Длинные лендинги нужны для демонстрации дорогого товара, покупка которого может вызвать сомнения у пользователей.

Ошибка новичков №3 — Отсутствие уникального торгового предложения в лендинге.

Структура лендинга — 9 важных блоков

Информация о том, из чего должен состоять лендинг, будет интересна и заказчикам и начинающим разработчикам. Отделементы лендинга необходимы для эффективных продаж, но использовать их нужно очень осторожно и грамотно.

  1. Блок — Заголовок или оффер

Простыми словами его называют сутью лендинга. Чем ярче и кликабельнее офферт, тем выше будет заинтересованность пользователей и лучше конверсия.

  1. Блог — услуга

В этом блоге лендинга о продукции рассказывают более подробно. Необходимо раскрыть следующую информацию:

  • чем занимается компания;

  • какие преимущества она дает потенциальным клиентам;

  • как сделать заказ;

  • через какое время покупатель сможет получить заказ.

Составлять текст для лендинга нужно так, чтобы самому захотелось заказать товар.

  1. Блок— преимущества

Эта часть лендинга состоит абзацев, которые четко демонстрируют выгоды и преимущества предлагаемой продукции. Простыми словами блок показывает, почему клиенту будет выгодно сотрудничать с компанием. Главное правило при составлении блока преимуществ — не лить воду и оригинально подать информацию. Помните, что «индивидуальным подходом к клиенту и сотрудничеством с прямыми поставщиками» уже невозможно удивить клиента.

  1. Блок -схема

Информация необходима, покупателям, чтобы знать, как совершить покупку. В блоке излагается весь процесс оформления заказа.

  1. Блок доверия

Здесь размещают всю полезную информацию, которая может покрыть возражения потенциальных заказчиков: положительные отзывы, мнения экспертов, список наград и кейсов, реальные фотографии команды.

  1. Блок — «Статистика в цифрах»

По статистике лишь 40% пользователей интернета вникают в суть изложенной информации: остальные быстро пролистывают текст. Привлечь их внимание может блог с цифрами. 

Настраивать раздел лендинга могут компании, которым действительно есть, чем похвастаться. Не стоит выдумывать несуществующих фактов или писать ничего не значащие данные.

  1. Блок — Гарантии

Практически в каждой сфере бизнеса есть конкуренция, в том числе и в IT. Поэтому компании, которые смогут дать покупателям гарантии, получат преимущества. Но если продавец не может предложить покупателям такой возможности, то лучше убрать этот блок лендинга. Это лучше, чем давать людям ложные обещания.

  1. Блок — Боли клиента

Этот блок используют не все компании и фирмы. Иногда информацию на сайте излагают таким образом, что она заставляет читателя смеяться, а не делать заказ. Простой пример неграмотного описания проблемы пользователя:«У вас болят зубы, но хочется сэкономить? Обращайтесь в клинику Снежинка, где врачи-стажеры предложат лечение с 30% скидкой. Позаботьтесь о своем здоровье».

  1. Блок — Форма заказа

Элемент лендинга дополнительно побуждает покупателя к покупке. Именно через кнопку обратной связи клиенты смогут оставить компании свои данные: телефон, электронную почту. Обычно в лендинге делают 2 формы (в начале и конце лендинга), а между тематическими блоками вставляют кнопки или СТА -элементы.

Ошибка новичков №4 — Просить посетителей оставить свои данные просто так. Они не должны и не обязаны это делать. Дайте клиентам что-то взамен этой информации: расчет стоимости услуг или бесплатную консультацию.

Блоки лендинга должны располагаться в строгой последовательности. Поэтому важно привлекать к созданию Landing page маркетологов, которые разрабатывают сценарий взаимодействия с клиентами.

Сколько стоит лендинг и где его заказать

У заказчиков есть 3 способа, как заказать лендинг:

  • обратиться в агентство маркетинга;

  • найти частного специалиста;

  • довериться начинающему фрилансеру.

Стоимость услуги у агентств, опытного и начинающего специалиста будет отличаться из-за разницы в качестве услуг.

Расскажем подробно, сколько будет стоит создание лендинга в зависимости от подготовки разработчика и стоит ли экономить на услуге.

Начинающий специалист

Трудно найти опытных фрилансеров, которые готовы сделать страницу на одностраничник менее, чем за 1500 рублей. Но на биржах копирайтинга можно найти авторов, что согласятся поработать бесплатно за положительный отзыв и дальнейшее сотрудничество.

В 90% случаев начинающие разработчики лендингов используют бесплатные шаблоны, которые можно найти в интернете в свободном доступе. При этом они уделяют минимум внимания проработке целевой аудитории и анализу конкурентов. Начинающие специалисты часто берут не качеством, а количеством: они штампуют серию похожих по структуре и качеству лендингов без качественного анализа информации.

Опытные фрилансеры

Специалисты предоставляют комплекс услуг по разработке, оптимизации, дизайну и верстке лендинга. Стоимость услуги варьируется от 5 до 7 тыс. рублей. Некоторые именитые специалисты поднимают ценовую планку до 20-30 тыс. рублей.

Обращайтесь на сайт где деньги и опытные веб-мастера помогут Вам создать и оптимизировать лендинг. Мы может оптимизировать уже существующую страницу или создать лендинг “под ключ”.

Маркетинговые агентства

Сложные проекты для крупных фирм лучше заказывать в маркетинговых агентствах. Не стоит рисковать качеством посадочных страниц, если на рекламу выделен миллионный бюджет. Клиент получит качественный лендинг с проработанным дизайном и высоким качеством текста. Текст, составленный опытным автором, сможет закрыть все проблемы потребителя и побудить его сделать заказ.

От 50 до 500 тыс рублей — это цена, сколько стоит лендинг пейдж «под ключ». Агентства маркетинга исследуют аудиторию и конкурентов, тестируют Landing page. Дополнительно они помогут настроить таргетированную рекламу, которая привлечет на сайт «теплую аудиторию».

Отзывы тех, кто заказывал лендинг

Олеся. Заказывала лендинг у маркетингового агентства несколько раз. В итоге так и не получила конверсии с сайта. Как оказалось, специалисты этого агентства — фрилансеры с биржи Workzilla. Не проще ли тогда сразу найти фрилансера и без переплат работать с ним?

Антон. Узнал, сколько стоит хороший лендинг на Тильде, и решил сам научиться самостоятельно делать одностраничники. Создал лендинг в обычном конструкторе без «наворотистого» дизайна. Не считаю, что эта работа нужна: главное, чтобы лендинг был простым и понятным пользователю. В течение нескольких месяцев дорабатывал свою страницу, советовался с маркетологами. В результате лендинг помог повысить конверсию в разы. Всем, кто хочет заказать лендинг советую подумать. Вероятно, у маркетинговых агентств это будет слишком дорого, а то, что делают начинающие специалисты — под силу и Вам.

Сколько зарабатывают на лендинге

Размер заработка на лендинге зависит от нескольких факторов: рекламируемого продукта, маркетинговой стратегии, правильной разработки страниц и качества сервиса. Один лендинг в среднем приносит от 200 долларов в месяц. В сфере кредитования и страхования лендинг может приносить от 5 до 30 долларов от каждого привлеченного пользователя.

Если рассматривать точнее вопрос, о том сколько зарабатывают на лендинге, то в первую очередь нужно брать во внимание актуальность продукции. Простыми словами модные товары распродаются быстрее, и при этом наценка на них выше — до 100-150% за каждую единицу.

При определении прибыли от лендинга нужно учитывать и ценовую категорию продукта. Ведь слишком дешевая не окупит затрат на создание лендинга, а слишком дорогая не будет активно продаваться, так как покупатели испытывают меньше доверия к одностраничникам. 

Лендинг приносит от нескольких сотен долларов (при конверсии от 3%) и до тысяч долларов (при конверсии свыше 30%).

Заполняйте заявку на сайте Gdedengi и мы поможем Вам заработать на своем сайте быстро и эффективно. Наши специалисты бесплатно проконсультируют Вас по всем возникшим вопросам.

Инструкция — как сделать лендинг самому бесплатно

Перед написанием и созданием лендинга важно осуществить подготовительную работу:

  • сделать базу для рассылок;

  • определиться с целями лендинга;

  • протестировать свою стратегию на бесплатных сайтах.

Разработка бесплатного лендинга проходит в несколько этапов. Расскажем о самых основных из них.

Этап 1 — Сформулируйте гипотезу

Запишите идеи и представления о странице. Ориентируйтесь на план:

  • определитель с темой лендинга;

  • выясните в чем Ваши преимущества перед конкурентами;

  • определитесь с тем, к кому обращено предложение (целевую аудиторию);

  • проанализируйте, какие проблемы решает лендинг и какие потребности он удовлетворяет.

Ошибка № 5 — Делать лендинг без предварительного сбора данных и точного понимания конечной цели предложения.

Этап 2 — Изучите конкурентов

Если клиент видел лендинг из рекламы или из соц.сетей, то вероятнее, он уже изучил особенности предлагаемой продукции. Его нужно заинтересовать в приобретении товара и выгодно описать свои преимущества перед конкурентами.

Изучать конкурентов просто — нужно набрать соответствующий запрос в Гугл или Яндекс. Конкуренты могут продавать в соц.сетях, поэтому также важно проанализировать актуальные предложения в ВК, Facebook, Instagram.

Этап 3 — Найдите целевую аудиторию и разделите ее на сегменты

Делить аудиторию на сегменты очень важно, потому что для разных категорий людей один и тот же товар имеет разную ценность.Соответственно для каждой категории будут отличаться проблемы и возражения. 

Простой пример: беседки покупают и дачники, и владельцы ресторана. Первым будут важны размеры беседки и ее дизайн, а вторым — возможность получения рассрочки и получения скидки для оптовых клиентов.

Чтобы определить целевую аудиторию, нужно проанализировать тематические блоки, отзывы на сайтах конкурентов. При анализе информации особое внимание уделите комментариям на тематических сайтах: что нравится покупателям, а что их не устраивает.

Этап 4 — Напишите текст 

При составлении текста используйте полученные ранее данные: слабые и сильные стороны продукции, информацию о конкурентов, ЦА и аргументы, которыми можно убедить клиента сделать заказ.

В структуре текста должно быть несколько блоков:

  • шапка лендинга;

  • УТП;

  • подзаголовок;

  • призыв к действию.

Расскажем подробно, на что обратить внимание в каждом блоге лендинга и что писать в нем.

Название блога

Цель блога

Что писать

Шапка лендинга

Объяснить покупателю, куда он попал

Название компании, предлагаемый товар, логотип

Уникальное описание товара

Кратко и емко рассказать покупателю о товаре или услуге

Пример: беседки для дачи — собираются за 10 минут

Подзаголовок

Уточнить или усилить информацию

Пример: Беседки с доставкой на заказ

Описание продукции

Дать заказчику сведения о продукте

Подробно рассказать о преимуществах товара, оставить интересные статистические данные и фото

Призыв к совершению активных действий на сайте

Побудить покупателя совершить заказ или оставить свои контактные данные

Кнопка «Заказать»

Форма «Оставить заявку»

Описать сферы применения товара

Решить проблемы покупателей

Пример: Деревянная беседка нужна,чтобы уместить большое количество гостей, отдохнуть на природе с друзьями, скрыться от жаркого солнца или дождя

Коротко о компании

Повысить степень доверия к компании

Рассказать об опыте работы, предоставить сертификаты и дипломы

Как работает

Объяснить покупателю четко и подробно,как делать заказ и потом получать товар

Пример: заполните форму и укажите контактные данные. Через несколько минут с вами свяжется менеджер и оформит заказ.Товар Вы получите через 1-2 недели после совершения заказа на сайте

Сколько стоит

Проинформировать покупателя о цене продукта

Описать стоимость товара, рассказать о предоставляемых на него скидках. Также полезно поместить в блог календарь расчета стоимости товара

Ответ на вопросы

Снять страхи заказчика

Описать,когда его можно вернуть обратно и подумать,какие вопросы могут быть интересны ЦА

Этап 5 — Подберите картинки и видео

При создании продающего лендинга используйте иллюстрации в первой части экрана. Фото можно заказать дизайнеру или сделать самостоятельно, найти на бесплатных фотостоках. 

Ошибка новичков № 6 — Вставлять фото из поисковиков (это нарушение авторских прав). Бесплатно берите только  фото с лицензией Creative Commons

Этап 6 — Оформите текст в конструкторе

Сделать лендинг бесплатно можно с помощью конструкторов. Вот основные из них:

  • Tilda;

  • Lpgenerator;

  • Platformaip.

Перед тем, как начать работу с конструкторами, ознакомьтесь с обучающими материалами на сайте Gdedengi. Скачивайте книгу абсолютно бесплатно.

Пошаговый алгоритм, как работать с шаблонами:

  1. Придумайте рабочее название сайта. Этот вариант будет виден только Вам.

  2. Выберете подходящие шаблоны. В конструкторе они сгруппированы по задачам и темам. Рассмотрите несколько вариантов. Если есть опыт в создании шаблона, то можно отредактировать имеющиеся. Но если опыта нет, то лучше потратить время и найти тот, что полностью подходит под лендинг.

  3. Поменяйте текст в шаблоне на свой и опубликуйте фотографии, измените название кнопок.

После выполнения алгоритма нажмите кнопку “Сохранить” и ознакомьтесь с результатами работы.

Ошибка новичков № 7 — Отказ от тестирования лендинга на технические ошибки и на целевую аудиторию.

Если Вы прочитали, что такое лендинг, но остались вопросы, то обращайтесь за консультацией к специалистам сайта Gdedengi. Мы поможем с разработать лендинг пейдж с нуля, оптимизировать веб-страницы и повысить конверсии.

5 крутых примеров лендинга

Рассмотрите примеры лендинг пейдж с высоким процентом конверсий.

Пример №1 — Обычная лид страница

Предназначение ресурса — сбор информации о пользователях. Им предлагают обменять контактные данные в обмен на бесплатную консультацию. Это хорошая маркетинговая тактика.

Пример №2 — СTR страница

Преимущество этого лендинга — тезисная подача информации, наличие доказательной базы. Другая “фишка” страницы — это ограничение пользователя по времени принятия решения. 

Пример №3 — Социальное медиа

Приемы, которые используются для увеличения конверсии: видеоконтент, доказательная база и большие кнопки для совершения заказа. Перечисленные инструменты помогают увеличить конверсии до 80 без дополнительных трат на рекламу.

Пример №4 — Сайт-воронка с посадочной страницей

Разработчики сделали ставку на мобильные приложения, так как по статистике большинство заказов в интернете делают с мобильных устройств. Отличительные особенности лида: высокая скорость загрузки, видео и gif на десктопе.

Пример №5 — Сбор заявок

Разработчики сделали ставку на дизайн лендинга — его легкость и простоту. На сайте есть фотографии номеров, меню и фото окружающей природы. Все эти факторы создают целостную картину восприятия пансионата у потенциального заказчика.